促销活动是门店进步销售额的一剂良方，开业促销、定时档促、节日促销、会员日促销……各种促销活动层出不穷。可是，当越来越的竞争对手都在采纳这一战略的时分，促销活动的作用好像越来越差。
因而，有一些人便开端打破惯例，剑走偏锋，采纳新的营销办法，其间不乏一些出色的事例。
今日咱们就来讲一个药店职业的营销事例，该门店是药品零售社区店，归于某品牌连锁旗下，面积100㎡，往常的日营业额在三千左右。进行该促销活动的当天，销售额暴升70倍，毛赢利添加37倍。药店整个活动晚上十点开端，只限制两个小时，却在短短时刻内取得了惊人的成绩。
该药店其时印制了许多的活动进场券，价格15块钱一张，主题是活动当天店内产品大幅优惠，但需凭票才干进场。我们或许会有疑虑，这个15元是不是抵扣款，就像买车买房相同，15块抵50块。但这个跟一般的抵扣券不相同，15元是当作活动门票用的，是纯毛利。
“这样做顾客会掏钱吗？”许多人或许会想，确实，其时做出这个决议的时分，活动的策划者心思也没底。为此，药店许诺，只需活动时刻你进店来，假如以为促销活动不吸引人，以至于空手而回，活动进场券可无条件退换，来消除顾忌。
早在活动前一个礼拜，该门店便开端提早预热，一开端是顾客购物完后来引荐活动券，可是反应平平。后来开端搞社区活动，而且去邻近各大企业单位宣扬售卖，七天总共卖出了460多张进场券。
活动时刻是当天的晚上十点到十二点，黑夜里的寒意并没影响烦躁的人群，早在晚上八点多的时分，药店门口的人就开端集合，渐渐的变多，到晚上21:59分的时分，门口已经是黑漆漆的一片，把小区的路都快堵起来了。一到晚上十点，人群便蜂拥而入，还派了两名相关工作人员在门口维持秩序。顾客进店后，许多货架都被扫购一空，其时肯定是理性消费超越理性消费，甚至都没什么讨价还价。两个小时该药店的营业额超越20万元。
这样的空前盛况，是不是做了许多负毛利的产品，赔本赚吆喝啊？其实这里边比较考究的一个点便是产品的组合售卖。最终计算品规毛利率大于60%的有45款，50%到60%的有67款，40%-50%的有85款，20%-30%的有102款，负毛利的有71款，大部分售卖产品有30%以上的毛利率。
这场促销活动，一方面极大的提升了店肆销售额，另一方面的作用在于震撼和鼓动了团队。许多职工在晚上十二点完毕开会的时分，激动的不得了，第二天上班都还沉浸在昨日的高兴中，干劲十足。
别的还有一点是关于供货商的，该药店虽然是连锁药店，在当地有必定的知名度，但仍是会遭到供货商的限制，不能乱价。可是搞这个计划，晚上12点后即康复原价，供货商稍作交流后也没有问题。
1、做这个促销计划是有条件的，产品应当归于日用、快消、医药保健等职业，是人们日常会用到的，这样才有人群根底
这个促销计划后续在该连锁药店的其他门店依样画葫芦，都取得了不错的作用。假如你的门店契合以上条件，无妨试试，能带来意想不到的作用。
